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Pasos para establecer una estrategia empresarial

19/05/2004 Crealia
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Paso 1: Estrategia corporativa
En este paso hay que buscar respuesta a la siguiente cuestión: ¿en qué tipo de actividades quiere estar presente la empresa? Por tanto, habría que elegir un conjunto de productos y servicios con los que la empresa quiera competir, es decir, aquellos en los que se estima fuerte y considera que existe mercado.

Paso 2: Estrategias competitivas
La pregunta que hay que plantearse sería: ¿cuál es la forma de competir con éxito en las actividades seleccionadas? Cabría elegir entre: competir en costes y precios, competir en diferenciación (en algo que los demás no tienen) o especializarse en un segmento.

Paso 3: Estrategia de marketing
¿Cómo satisfacer las necesidades actuales y futuras de los clientes? En esta cuestión habría que establecer cuál va a ser la “esencia” de nuestros productos, a qué grupo de clientes nos dirigiremos y con qué formas de comunicación y distribución.

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